Il metodo in quattro tappe

Clienti B2B con un metodo. Non per fortuna.

Troviamo le aziende giuste, le contattiamo con il messaggio giusto e seguiamo ogni trattativa fino alla firma. Con un sistema che si ripete, si misura e cresce insieme a te.

Prenota la chiamata Come funziona

Esempio · la pipeline commerciale di questo mese, nomi di fantasia

  • Ricerche di mercato
  • Profilo del cliente ideale
  • Proposta di valore
  • Messaggi per ruolo
  • CRM
  • Email e LinkedIn in sequenza
  • Fiere ed eventi
  • Accordi con partner
  • Landing page
  • Campagne Google, LinkedIn e Meta
  • Qualifica dei contatti
  • Proposte con il ritorno calcolato
  • Trattativa
  • Rinnovi
  • Report mensile

tutto quello che serve, dalla ricerca alla firma

Vendere alle aziende non è questione di fortuna, né di un commerciale bravo. È un sistema: le aziende giuste, il messaggio giusto, al momento giusto, e una pipeline in cui nessuna trattativa si perde. Lo costruiamo con te e lo facciamo girare.

Le aziende giuste

Non "tutte le PMI": un profilo preciso, un elenco in ordine di priorità, i segnali che dicono quando sono pronte.

Una pipeline chiara

Ogni contatto passa dalle stesse fasi, con regole uguali per tutti. Si vede subito dove si perdono le opportunità.

Un sistema che cresce

Scritto, misurato e automatizzato dove serve: regge più contatti, nuovi commerciali e nuovi mercati.

Perché i clienti B2B
non arrivano.

Quasi sempre il prodotto va bene. È il modo di cercare e seguire i clienti che non regge: dipende da poche persone, non si misura e si ricomincia da capo ogni volta.

Si contatta chiunque

Liste comprate, aziende a caso, messaggi uguali per tutti. Si bruciano nomi e tempo.

Ognuno la racconta a modo suo

Senza una posizione chiara il cliente non capisce perché scegliere te, e si finisce a parlare solo di prezzo.

Le trattative si perdono

Stanno nelle caselle di posta e nella testa dei commerciali. Bastano delle ferie per perderne una.

Si decide a sensazione

Nessuno sa quale canale porta clienti, né in quale fase si perdono.

Il metodo,
in quattro tappe.

La prima volta si fanno in ordine: ogni tappa prepara la successiva. Poi si torna dove si rende meno, ed è il report a dirlo. Scorri le tappe: quando ne finisce una, inizia la successiva.

Tappa 1 di 4Prepariamo

Prima di chiamare chiunque decidiamo chi contattare, cosa dire e dove tenere traccia di tutto.

  • Chi contattareRicerche sul mercato, il profilo del cliente ideale e un elenco di aziende in ordine di priorità, con i segnali che dicono quando sono pronte.
  • Cosa direPerché scegliere te, detto in una frase. Casi concreti e messaggi diversi per titolare, responsabile acquisti e tecnico.
  • Dove tenere tuttoUn CRM con le fasi della vendita, contatti raccolti nel rispetto del GDPR, ogni email e chiamata registrata.

cosa ottieni

L'elenco delle aziende, i messaggi pronti e un CRM in cui niente si perde.

Esempio · un segnale che vale un contatto

Azienda di packaging, 80 dipendenti

  • ha aperto un nuovo stabilimento
  • cerca un responsabile acquisti
  • ha visitato la tua pagina prezzi

Tre segnali insieme: sale in cima all'elenco e riceve il messaggio per il direttore acquisti.

Tappa 2 di 4Andiamo sul mercato

Due strade, insieme: andiamo noi a cercare le aziende, e facciamo in modo che siano loro a cercare te.

  • Andiamo noi da loroContatto diretto, email e LinkedIn in sequenza, fiere ed eventi, accordi con chi vende agli stessi clienti. In gergo: outbound.
  • Vengono loro da teUna landing page per ogni offerta, campagne su Google, LinkedIn e Meta, un profilo LinkedIn curato e contenuti utili. In gergo: inbound.

cosa ottieni

Contatti nuovi ogni settimana, da più canali, e i numeri per sapere quale rende di più.

Esempio · due canali a confronto, numeri indicativi

Fiere120 contatti · 3 clienti

chiude il 2,5%

LinkedIn40 contatti · 2 clienti

chiude il 5%

Meno contatti, ma il doppio dei clienti per contatto: il budget del trimestre si sposta su LinkedIn.

Tappa 3 di 4Portiamo alla firma

Ogni contatto passa dalle stesse cinque fasi, con le stesse regole. Così nessuna trattativa resta a metà.

  • Primo contattoSi risponde entro poche ore, mai giorni: chi chiede informazioni le sta chiedendo anche ad altri.
  • QualificaQuattro domande: c'è un budget, c'è chi decide, c'è un bisogno vero, ci sono tempi definiti?
  • Analisi e propostaCapiamo il problema e calcoliamo quanto fa guadagnare o risparmiare la soluzione, con i numeri del cliente.
  • TrattativaLa proposta si presenta a voce, mai solo per email. Ogni concessione si scambia con qualcosa.
  • Firma e avvioContratto e primo mese seguiti da vicino: è lì che si decide se il cliente resta.

cosa ottieni

Più trattative chiuse e meno sconti regalati.

Esempio · una trattativa, nomi di fantasia

Il prezzo va bene, ma ci serve uno sconto del 10%.

Possiamo farlo, con il pagamento anticipato oppure con un contratto di due anni. Quale preferite?

ogni concessione in cambio di qualcosa

Tappa 4 di 4Rinnoviamo e cresciamo

La vendita non finisce con la firma: seguiamo ogni cliente fino al rinnovo e oltre. E ogni mese guardiamo i numeri per migliorare.

  • Rinnovo dei clientiUn calendario delle scadenze e una chiamata prima di ognuna, con il riepilogo di cosa il cliente ha ottenuto. Così rinnova, e spesso compra anche altro.
  • Chi non è pronto, non si perdeContatti non ancora pronti e clienti fermi ricevono contenuti utili e vengono ricontattati al momento giusto.
  • Report mensileContatti, appuntamenti e contratti per canale e per fase, e il valore delle trattative aperte.
  • Test e miglioramentiMessaggi, oggetti delle email, offerte: si prova una cosa alla volta e si tiene quella che rende.
  • CrescitaAutomazioni dove servono, un metodo scritto per i nuovi commerciali, nuovi mercati e nuovi paesi.

cosa ottieni

Clienti che rinnovano e comprano di più, e un sistema che rende di più ogni mese senza dipendere da una sola persona.

Esempio · il report del mese, numeri indicativi

Contatti

412

+18%

Nuovi clienti

6

+2

Rinnovi

9 su 10

in scadenza a marzo

Test del mese: l'oggetto con il problema del cliente risponde il doppio di quello con il nome dell'azienda. Si tiene il primo.

Da quale tappa partire? Prenota la chiamata

Il tempo dei commerciali
va solo dove c'è un affare.

Ogni contatto si qualifica con quattro domande semplici, il metodo che i commerciali chiamano BANT: c'è un budget, c'è chi decide, c'è un bisogno vero, ci sono tempi definiti?

Sopra la soglia si fissa l'appuntamento. Sotto, il contatto non si butta: si coltiva finché non è pronto.

Esempio · la scheda di qualifica, nomi di fantasia

Esempio · dove si perdono le opportunità, numeri indicativi

Chi fa cosa,
senza confusione.

Il sistema lo costruiamo e lo facciamo girare noi. Le relazioni e le trattative restano al tuo team, che affianchiamo finché il metodo non diventa abitudine.

  • Ricerca del mercato e scelta delle aziende
  • Proposta di valore, messaggi e materiali
  • CRM, fasi e regole scritte
  • Sequenze, campagne e landing page
  • Primi contatti e qualifica, se lo decidiamo insieme
  • Calendario dei rinnovi e avvisi prima delle scadenze
  • Report mensile e miglioramenti
Cosa facciamo noiIl sistema, dall'inizio alla fine
  • Gli appuntamenti con i contatti qualificati
  • Le trattative e la firma
  • La conoscenza del prodotto e dei clienti
  • Il rapporto con chi è già cliente
Cosa fa il tuo teamLe relazioni, con il nostro affiancamento

A fortuna.
O con un metodo.

Gli stessi commerciali, gli stessi prodotti. Cambia il sistema intorno a loro.

A fortuna Con il metodo
Chi contattare Chiunque capiti Aziende scelte, in ordine di priorità
Il messaggio Ognuno a modo suo Scritto per ogni ruolo
Le trattative Nelle email e nella memoria Nel CRM, con la prossima azione e la data
Tempi di risposta Giorni Poche ore
Gli sconti Concessi pur di chiudere Solo in cambio di qualcosa
I rinnovi Se il cliente se ne ricorda Seguiti fino alla scadenza, con una chiamata prima
Le decisioni A sensazione Sul report del mese
Se un commerciale se ne va Si riparte da zero Il metodo resta in azienda

Tutto quello
che entra

  • Profilo del cliente ideale ed elenco aziende
  • Proposta di valore e messaggi per ruolo
  • CRM configurato, con fasi e regole scritte
  • Sequenze di email e LinkedIn
  • Landing page e campagne per i contatti
  • Qualifica e affiancamento nelle trattative
  • Rinnovi seguiti, report mensile e miglioramenti
  • Un solo referente, sempre lo stesso

e in più, due bonus

Guardiamo le tue vendite degli ultimi dodici mesi e ti mostriamo in quale fase perdi più opportunità.

Bonus · Analisi della pipelineGratis, anche se non lavoriamo insieme

Il profilo del tuo cliente ideale e le prime 50 aziende da contattare.

Bonus · Le prime 50 aziendePronte prima di partire

Ogni anno prendiamo un numero limitato di aziende nuove, per seguirle davvero.

Domande

In quali settori funziona?

In ogni settore in cui vendi ad altre aziende: industria, distribuzione, servizi, edilizia, logistica, tecnologia, forniture per hotel. Il metodo è lo stesso; cambiano le aziende, i ruoli e i messaggi.

Servono dei commerciali?

Sì, almeno una persona che segua appuntamenti e trattative. Se non ce l'hai, ti aiutiamo a capire quale profilo cercare e a inserirlo nel metodo.

Devo avere già un CRM?

No. Se ce l'hai, lo mettiamo in ordine e lo usiamo. Se non ce l'hai, ne scegliamo uno adatto alla tua azienda e lo configuriamo.

Chi fa i primi contatti?

Lo decidiamo insieme. Possiamo farli noi a nome tuo, oppure preparare elenchi e messaggi per il tuo team. Spesso si parte con noi e si passa al team quando il metodo gira.

Contattare le aziende rispetta il GDPR?

Sì, se si seguono le regole: dati presi da fonti lecite, messaggi personali e non di massa, informativa al primo contatto, cancellazione subito su richiesta. Le scriviamo all'inizio, insieme a te.

Quando arrivano i primi risultati?

La preparazione richiede alcune settimane e i primi contatti partono subito dopo. Per i contratti dipende dalla durata media delle tue trattative, che misuriamo dal primo giorno.

Quanto costa?

Un canone mensile, che dipende da mercati, canali e da quanta parte del lavoro facciamo noi. Dopo la prima chiamata ricevi una proposta scritta.

Perché prendete poche aziende ogni anno?

Perché ogni metodo si costruisce su misura e va seguito da vicino. Preferiamo poche aziende seguite bene.

Clienti in arrivo
in modo prevedibile.

Prenota una chiamata: raccontaci cosa vendi e a chi, e ti diciamo da quale tappa partire.

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